[marketing example(사례) 分析(분석)]프락터 앤 갬블 :러시아 시장의 공략
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작성일 22-09-29 10:01본문
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또한, 러시아 소비자들은 높은 교육수준을 갖고 있었기에 제품 구매에 관하여 매우 합리적이고 사실 중심적이었다.
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문제 1) P&G는 러시아 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었는가? P&G의 러시아 마케팅 strategy은 선진국 시장이나 다른 신생 시장에서 사용되어온 관행과 무엇이 다른가?
우선 P&G는 현지 러시아 소비자들의 성향을 정확히 파악하여 그에 맞는 마케팅 strategy을 펼쳐 나갔다.
또한, P&G의 맥벤모델이라 불린 유통strategy을 들 수 있따 러시아에서 사업하는 서방기업들에게 있어서 유통은 가장 큰 문제였다. 마케팅사례분석 , [마케팅 사례분석]프락터 앤 갬블 :러시아 시장의 공략경영경제레포트 ,
프락터 앤 갬블의 러시아 시장의 공략 marketing example(사례) 를 分析(분석) 해보았습니다. 이러한 strategy의 결과로 처음에는 모스코바와 세인트피터스버그 2개 도시에만 한정되어 있었던 P&G의 유통망은 2년도 채 지나지 않아 100개 도시로 확대되었는데 이것은 전인구의 70%를 포괄하는 범위에 해당하는 것이었다. 러시아 소비자들이 낮은 소득수준에도 불구하고 양질의 서구 유명고급 브랜드 제품들을 구매하기 원한다는 것을 알게 된 것이다. 이는 소득수준에 비해 지출이 높은 러시아 소비자들의 소비 성향을 자극하였고 결국 시장의 선도적 기업으로 오를수 있게 되었다. USSR의 몰락 후 유통시스템이 붕괴되면서 무질서한 공백질서로 남아있는 러시아 시장에서 이같은 유통의 결여는 시장진입에 매우 심각한 요인이었다. 그리고, 추가적으로 유통기지를 더욱 확대하여 100개의 유통기지를 만들게 되었고 이에 의하여 유통될 수 있는 납품 점포 수는 총 85,000개에 달하였다.
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marketing example(사례) 分析(분석)
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[marketing example(사례) 分析(분석)]프락터 앤 갬블 :러시아 시장의 공략
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프락터 앤 갬블의 러시아 시장의 공략 마케팅 사례를 분석 해보았습니다. 이러한 러시아 소비자들의 성향을 미리 정확히 파악하였다. 이에 P&G는 서유럽에서 시판되는 고급브랜드들과 같은 품질과 가격의 제품들을 러시아 시장에 출시한 것이다. 이렇게 P&G는 러시아 지역에서의 유통시스템을 타 기업에 비해 …(투비컨티뉴드 )
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다. 이에 P&G는 가장 빠른 시간에 전국적인 유통망을 구축한다는 goal(목표) 를 가지고 strategy을 채택하였는데 이것이 위에서 언급한 맥벤 모델 strategy이다. 러시아 소비자들은 우리가 상상하는 것과는 달리 서구 브랜드에 대하여 열정적인 태도를 갖고 있으며 그에 맞춰 지출하는 패턴을 보였다.