“하버드 비즈니스 스쿨에서 가르치는 MBA 경영전략(strategy) 125가지
페이지 정보
작성일 23-01-10 22:20
본문
Download : “하버드 비즈니스 스쿨에서 가르치는 MBA 경영전략 125가지.hwp
국…(drop)
레포트/경영경제
Download : “하버드 비즈니스 스쿨에서 가르치는 MBA 경영전략 125가지.hwp( 62 )
설명
순서
다. 단일 쟁점 협상에서는 협상이 결... , “하버드 비즈니스 스쿨에서 가르치는 MBA 경영전략 125가지경영경제레포트 ,
“하버드 비즈니스 스쿨에서 가르치는 MBA 경영전략(strategy) 125가지
,경영경제,레포트
2. 협상
협상은 유형에 따라 협상의 메커니즘이 달라지는 동시에 협상자가 취해야 할 전술도 제 각각이 된다 단일 쟁점 협상에서는 협상이 결렬될 경우에 입게 되는 손해가 적을수록, 즉 대체 수단이 강력할수록 협상을 유리하게 진행시킬 수 있다
협상의 초점이 복수인 경우는 단일한 경우에 비해서 협상이 필요한 시간과 비용이 많이 들지만 창조적 해결을 도모하기 쉬운 경우가 많다.
협상의 분석 결과 및 goal(목표) 에 따라서 협상의 戰略을 수립하고 전술을 선택한다. 장기적으로 비즈니스 관계를 지속하는 상황에서 합의 내용은 모든 사태에 대응할 수 있고, 쌍방의 합계 이득이 최대화되어 있고, 이익 배분이 공평할 필요가 있다 협상을 efficacy적으로 진행시키기 위해서는 인간의 문제와 협상의 실질적인 문제를 분리해서 생각하고 서로 상대방을 실질적인 문제를 해결하기 위한 파트너라고 생각하는 것이 중요하다.
협상은 유형에 따라 협상의 메커니즘이 달라지는 동시에 협상자가 취해야 할 전술도 제 각각이 된다. 단일 쟁점 협상에서는 협상이 결...
2. 협상
2. 협상 협상은 유형에 따라 협상의 메커니즘이 달라지는 동시에 협상자가 취해야 할 전술도 제 각각이 된다.
지난 97년 11월 이후 환란과 다름없는 경제공황으로 우리나라는 수많은 기업이 부도하고 도산하였다. 그리고 대규모 실업자의 양산으로, 이를 자력으로는 극복할 수 없을 지경에 이르렀다.
